Rodzaje percepcji: słuchowe, wizualne, kinestetyczne i ich cechy

Migrena

Każda osoba ocenia świat na podstawie własnych uczuć. W psychologii zwyczajowo wyróżnia się cztery rodzaje percepcji charakterystyczne dla ludzi. Należą do nich: wizualizacje, audials, kinesthetics i digital. Każdy typ ma swoje własne cechy i cechy.

Ogólne informacje o typach percepcji

Podział ludzi na wizualistów, słuchaczy, kinestetyków i cyfr zgodnie z podstawami programowania neurolingwistycznego (NLP) pozwala im odkryć dominujący narząd zmysłów. Jednocześnie jedno dominujące postrzeganie świata przez człowieka nie oznacza jego tłumienia innych. Ludzie charakteryzują się obecnością czterech kanałów, przez które badają świat:

  1. Wizualne. U niego osoba ma głównie rozwinięty wizualny system postrzegania otaczającej rzeczywistości. Dla niego sprawy koloru, forma.
  2. Słuchowy. Dominuje narząd słuchu i odpowiadający mu światopogląd poprzez dźwięki, barwy, melodie, głośność.
  3. Kinestetyczny. Głównie funkcja dotykowa. Osobie łatwiej jest rozpoznać określony przedmiot przez zapach, smak lub dotyk.
  4. Cyfrowy. Dominuje logiczne postrzeganie świata przez człowieka wewnętrznego dialogu.

Wiodący kanał światowego postrzegania informacji w osobie umożliwia aktywację aktywności umysłowej. Dzięki niemu uruchamiane są inne procesy w postaci pamięci i wyobraźni.

Istnieje kilka metod określania wizualnego, dźwiękowego, kinestetycznego i cyfrowego. Główną z nich jest diagnoza dominującej modalności poprzez testowanie opracowane przez S. Efremtseva. Test jest dostępny online dla użytkowników Internetu, którzy chcą poznać swój dominujący typ percepcji.

Charakterystyka odsłuchów, wizualizacji, kinestetyki i cyfrowej obejmuje:

  • dominujące ciało zaangażowane w ludzkie postrzeganie świata;
  • wpływ wiodącego kanału percepcji na postać;
  • stosunek rodzaju percepcji do rodzaju osobowości;
  • zbiór różnic od jednej formy ludzkiej oceny otaczającej rzeczywistości od innych.

Charakterystyka wizualizacji

Audials, visuals, kinesthetics, digital różnią się od siebie charakterem, sposobem komunikacji, zewnętrznymi znakami. Cechą wizualną jest ich postrzeganie świata poprzez obrazy wizualne. Ich dominującym organem zmysłów są oczy. Jednocześnie inne formy oceny świata u takich osób nie są mniej rozwinięte, ale łatwiej i wygodniej jest przetwarzać przychodzące informacje za pomocą wizji.

Możesz zidentyfikować wizualny charakterystyczny wyraz twarzy. Służy jako znak rozpoznawczy. Wiele zależy od wyglądu osoby:

  • skierowany w górę iw lewo podczas próby zapamiętania jakiejkolwiek informacji;
  • w górę iw prawo podczas fantazjowania;
  • prosto z dala od aktywności umysłowej.

Znaki te są typowe dla ludzi z dominującym kanałem wizualnym świata. Wyglądem wizualnym można określić, czy mówi prawdę, czy kłamie.

Ciekawe Wizualista, który próbuje powiedzieć kłamstwo, spogląda w górę i na prawo, gdy zadano mu konkretne pytanie.

Następujące funkcje są charakterystyczne dla elementów wizualnych:

  • postrzeganie informacji poprzez obrazy;
  • wyraźna gestykulacja;
  • użycie słów „patrz”, „zauważ”, „wydaje mi się”, „patrz”, „spójrz” podczas mówienia;
  • percepcja w procesie uczenia się tylko informacji wizualnych w postaci wykresów, wykresów, rysunków, fotografii, eksperymentów;
  • zwracanie uwagi na wygląd innych osób, ich mimikę, gesty, postawy;
  • dobra wyobraźnia.

Dla wizualności ważny jest wygląd. Jest otwarty na wszystko, co widzi. Tacy ludzie doceniają piękno świata i jego poszczególnych obiektów. Nie lubią brudu, niechlujstwa i bałaganu. Jeśli dziecko jest wzrokiem, to w procesie uczenia się lepiej przyswaja informacje przedstawione mu w schematycznej i ilustrowanej formie.

Ludzie tego typu szybciej opanowują szybkość czytania i lepiej postrzegają informacje w formie tekstu. Wizualne są również charakterystyczne dla pamięci wizualnej. Pamiętają o lokalizacji obiektów lepiej niż inni, są dobrze zorientowani w terenie.

Wizuali wolą zachować dystans podczas rozmowy z innymi ludźmi. Dla nich ważna jest strefa komfortu. Ponadto odległość między nimi a rozmówcami powinna wynosić co najmniej jeden metr. Widok wizualizacji wędruje i jest w poszukiwaniu. Aby pomyślnie zrealizować zestaw zadań, tacy ludzie muszą mieć czytelne schematy, wizualne obrazy i obrazy.

Charakterystyka audiala

W przypadku tego rodzaju percepcji informacje uzyskiwane za pośrednictwem organów słuchu mają szczególne znaczenie. Audialom można nazwać osobą, która lepiej przyswaja materiał czytany na głos. Jest to szczególnie ważne dla uczniów. Dzieci audials dobrze pamiętają tylko informacje, które zostały im przedstawione przez nauczyciela ustnie.

Następujące znaki są charakterystyczne dla audytu:

  • użycie zwrotów „słuchowych” w mowie („słyszałem”, „nie rozumiem”, „mówię”, „słyszałem”, „słuchaj mnie”);
  • dobre postrzeganie muzyki, rozmowy;
  • dobre przesłuchanie;
  • potrzeba całkowitej ciszy, gdy koncentrujesz się na czymś;
  • wysokie wymagania zarówno jego, jak i innych wypowiedzi;
  • wielka miłość do muzyki;
  • wrażliwość na rozmowy;
  • dobra pamięć słuchowa.

Uwaga! Podczas rozmowy z audialistą ważne jest, aby nie podnosić głosu i nie krzyczeć, ponieważ powoduje to jego odrzucenie przez rozmówcę.

Ludzie tego typu są uważani za dobrych gawędziarzy. Wolą dyskutować z innymi na wszelkie pytania. Więc lepiej przyswajają dowolny materiał. Audials są bardziej skoncentrowani na komunikacji. Jest to jeden z najbardziej towarzyskich typów ludzi.

Audialiści pamiętają twarze ludzi gorsze od innych i nie zawsze są dobrze zorientowani w przestrzeni. Ale znają osobę lepiej niż inni głosowo. Takie osoby można określić wzrokowo. Są one zwykle skierowane w prawo lub w lewo.

Audials są mniej podatne na konflikty i częściej wolą nie podnosić głosu. Zwykle mają go nawet, a mowa mierzy i uspokaja. Często spotykanym zawodem wśród słuchaczy jest muzyk. Biorąc pod uwagę towarzyskość i umiejętność mówienia, tacy ludzie odnoszą sukces w pracy związanej z oratorium.

W przypadku słuchu istotny jest tylko konkretny fakt bez dalszych szczegółów. Jest ważnym kontaktem z osobą, która ma przyjemną barwę głosu. Zwracają mniej uwagi na wygląd ludzi, kierując się głównie wrażeniami słuchowymi.

Opis kinestetyczny

Tę osobę można zidentyfikować za pomocą kilku znaków:

  • częste używanie słów o wyraźnym zabarwieniu emocjonalnym („wzburzony”, „gęsia skórka”, „Jestem zachwycony”);
  • częste dotykanie drugiej osoby;
  • bliska odległość od osoby podczas rozmowy;
  • niepokój;
  • emocjonalność;
  • lepsze pozyskiwanie informacji poprzez ruch i dotyk.

Kinestetycy znają świat poprzez osobiste doświadczenia. Woli praktykę teorii. Jednocześnie ważne jest, aby wziąć bezpośredni udział w tym procesie. Ludzie tego typu bardziej niż inni kierują się smakiem, zapachem. Ważne jest, aby osobiście dotknęli lub spróbowali wyciągnąć niezbędne wnioski.

Kinestetycy należą do ludzi aktywnych. Można im podać precyzyjną definicję. Są to pracoholicy, którzy nie tolerują bezczynności. Kinestetycy nie mają dobrej uwagi, są słabo skoncentrowani na czymś przez długi czas. Z tego powodu nie lubią rutynowej i monotonnej pracy.

Kinestetyka ma specjalny portret psychologiczny. Pomimo chęci takich osób do zachowania minimalnej odległości od rozmówcy podczas rozmowy, są oni selektywni w komunikacji. Tylko osoba, która zdobyła jego zaufanie, może pozwolić mu na bliską kinestetykę.

Ciekawe Dla kinestetyki naruszenie jego osobistej przestrzeni przez nieznaną osobę jest szczególnie obraźliwe. Nie może przejść bez śladu.

Podobnie jak wizualizacje, ludzie tego typu nie postrzegają informacji ustnych. Łatwiej jest im poznać świat poprzez dane wizualne i osobisty kontakt. Dla kinestetyki ważny jest kontakt cielesny z ukochaną osobą. Na komfort wpływa poważnie. Wszelkie niedogodności wywołują silne podrażnienie kinestetyczne. Tacy ludzie lubią mówić o uczuciach i doznaniach. Dla nich ważna jest wymiana emocjonalna z rozmówcą.

Funkcje cyfrowe

Audial, wizualne, kinestetyczne nie są jedynymi typami ludzi w zależności od ich postrzegania świata. Istnieje czwarty typ, zwany cyfrowym. Możesz odróżnić takie osoby od innych za pomocą następujących funkcji:

  • logika przywództwa i myślenie o działaniu;
  • jasne planowanie działań;
  • minimalny wyraz uczuć podczas komunikacji;
  • słabe emocje;
  • pragnienie konstruktywnych rozmów i odrzucenie dla nich pustych tematów;
  • wysoki spokój i spokój pod wpływem stresu.

Cyfrowe jest trudniejsze do zidentyfikowania wśród innych osób tylko przez to, jakich słów używa w procesie rozmowy. Dla niego jednocześnie charakterystyczne są oznaki wizualne i słuchowe.

Dla cyfrowego i kinestetycznego istnieją różne podejścia do postrzegania świata. Pierwszy polega na zrozumieniu istoty zdarzeń i działań poprzez obwody logiczne, drugi - na podstawie doświadczenia zmysłowego.

Odsetek cyfrowy pozostaje niski w porównaniu z innymi typami ludzi. To rzadki rodzaj percepcji. Dziecko, które jest cyfrowe, preferuje nauki ścisłe i potrafi je studiować. Jest skłonny planować proces edukacyjny i jest zdyscyplinowany.

Cyfrowy sukces w zawodach wymagających logiki i dokładności. Może to być programowanie, modelowanie, działalność naukowa.

Cyfrowe można odróżnić po ich stanie myśli. Woli prowadzić ze sobą wewnętrzny dialog i rozumieć istotę wydarzeń. Ważne są dla niego konkretne dane i przykłady, a nie abstrakcyjne formy. Ma tendencję do analizowania, ma racjonalne i czasami niestandardowe myślenie. Główna różnica między percepcją cyfrową a innymi rodzajami percepcji leży w priorytecie dla nich tylko logicznych, jasnych wniosków, a nie słuchowych i wizualnych obrazów.

Cechy wizualne, dźwiękowe, kinestetyczne i cyfrowe są warunkowe. Więcej osób należy do pierwszych trzech rodzajów percepcji, mniej do cyfrowej. Taka klasyfikacja dzieli z grubsza ludzi na pewne typy w zależności od ich postrzegania świata. Każda osoba łączy znaki kilku typów jednocześnie. Ta lub inna forma postrzegania przejawia się w osobie w określonych okolicznościach życiowych, wydarzeniach.

Zdolność osoby do odróżnienia wiodącego rodzaju percepcji (słuchowej, wizualnej, kinestetycznej, cyfrowej) pozwala mu skuteczniej przyswajać informacje, właściwie przekazywać swoje myśli i idee w komunikacji z innymi ludźmi.

Trzy główne sposoby postrzegania świata.

Wszyscy ludzie są podzieleni na trzy duże grupy: wizualizacje, audialy i kinestetykę. Jeśli poprosisz kilka osób o myślenie o morzu, to jedna z nich wyobrazi sobie przede wszystkim błękitną powierzchnię morza, plażę, fale; inny kojarzy morze z szumem fal; a trzeci przypomni sobie uczucie palącego słońca i słonych plam na skórze.

Oczywiście każda osoba ma pięć głównych organów zmysłowych: wzrok, słuch, dotyk, zapach, smak. Istnieją jednak trzy główne sposoby postrzegania świata: wizualny, słuchowy i kinestetyczny. I każda osoba będzie musiała mieć jeden dominujący narząd zmysłów. Wiele zależy od tego, jak postrzegamy rzeczywistość.

Czy natknąłeś się kiedyś na fakt, że inna osoba nie mogła spojrzeć na problem z twojej pozycji? Czy miałeś sytuacje, w których ludzie dookoła ciebie nie słyszeli? Czy kiedykolwiek zdenerwowałeś się, że bliscy nie czuli twoich potrzeb? Faktem jest, że ogromny procent ludzkich kłótni, nieporozumień, nieporozumień, sprzeczności i niepowodzeń jest ściśle związany z różnicą w postrzeganiu świata przez różnych ludzi. Wszyscy, podobnie jak mieszkańcy Babilonu, posługujemy się trzema różnymi językami: wzrokowym, słuchowym, kinestetycznym. A my podnosimy głos na siebie, złość, denerwujemy się, gdy inni nas nie rozumieją. Jednak wystarczy cierpieć z powodu jego cech i indywidualności percepcji. Czas użyć ich dla własnego dobra. A do tego musimy wiedzieć, kim jesteśmy na drodze percepcji i jak korzystamy z tej funkcji. Cóż, a następnie spróbujemy nauczyć się rozmawiać z każdą osobą w jego języku.

Na przykład ja audial. Gdy byłem jeszcze w szkole, mogłem uczyć się podręczników na niebiesko w twarz i nie zapamiętywać ani słowa z tego, co czytałem, ale mogłem kiedyś usłyszeć wykład nauczyciela i zapamiętać wszystko, co zostało powiedziane, bez tworzenia pojedynczej płyty. Moja mama jest kinestetyczna. Nie może niczego zrozumieć i zapamiętać, dopóki jej nie napisze. Najważniejszą rzeczą dla niej są uczucia i doznania. A jakiego rodzaju jesteś?

Samouczki wideo z matematyki.

Wizualne

Na całym świecie około 60% populacji postrzega wszystko, co dzieje się wokół oka. Ich wiodącym narządem zmysłów jest widzenie. Wizualizacje zwykle siedzą z prostym grzbietem i wydłużoną szyją. Ich oczy są często odwrócone do góry. Nie oddychają zbyt głęboko, a ich głos jest często wysoki i głośny. Mówią szybko, czasem ostro. Wizualizacje są zorganizowane i schludne. Czują się bardzo nieswojo, gdy ktoś zbliża się do nich zbyt blisko, ponieważ chcą mieć dobry przegląd.

Wizualizacje są łatwo rozpoznawalne dzięki następującym charakterystycznym słowom i wyrażeniom:

  • „Z mojego punktu widzenia”
  • „Bez cienia wątpliwości”
  • „Stoi przed moimi oczami”
  • „Wydaje mi się”
  • „Pokaż w dobrym świetle”
  • „Zarysuj mi sytuację”
  • „Mglisty pomysł”
  • „Piękne słowa”

Nie, nie oznacza to, że słuchacze lub kinestetycy nigdy nie używają takich wyrażeń! Tylko wizualizacje używają ich stale. Zwykle kochają z jakiegokolwiek powodu i bez uciekania się do cech wizualnych, takich jak: „Genialny, rówieśnik, widzą, wyobrażają sobie, patrzą, wyglądają, eksponują, bawią, zauważają, przedstawiają, pojawiają się, migoczą, przewidują, odbijają, przyciągają,.d. ” Czasami zaczynają używać swoich ulubionych „wizualnych słów” (lub, jak nazywa się je w NLP, predykatów) poza jakąkolwiek logiką. Na przykład mój młody człowiek, typowy wizualny, często odpowiada na pytanie „jak się masz” „błyskotliwie”, a kiedy poproszono go o scharakteryzowanie tej lub innej sytuacji, może powiedzieć coś w rodzaju: „Piękna historia” lub „Inteligentna pensja”.

Jesteś wizualny, jeśli:

  • Podejmując ważne decyzje, wybierz to, co jest dla Ciebie najlepsze.
  • Podczas dyskusji możliwość zobaczenia schematu rozumowania drugiej osoby ma na ciebie największy wpływ.
  • Przez swój wygląd łatwo jest zrozumieć, co dzieje się w twoim życiu.
  • Są pod silnym wpływem tych lub innych kolorów.
  • Często oceniasz ludzi wokół siebie przez swój wygląd, chociaż często słyszałeś powiedzenie, że spotykasz kogoś po ubraniu.
  • Możesz łatwo zapamiętać numer telefonu, jeśli widzisz go zapisany dużą liczbą, i ogólnie masz fotograficzną pamięć.
  • Jesteś dobrze zorientowany w terenie.

Audialy

Ludzie postrzegają świat ze słuchu, około 20% całkowitej populacji świata. Audials oddycha płynnie i rytmicznie. Uwielbiają rozmawiać, są dumni z tego, że potrafią jasno wyrazić własne myśli i z reguły dominują w rozmowie. Chociaż czasami są zbyt gadatliwe. Często towarzyszą swoim słowom ekspresyjnymi gestami, podczas gdy ich ręce znajdują się na poziomie twarzy.

Audials często angażują się w rozmowę ze sobą. Ich spojrzenie zazwyczaj porusza się z boku na bok. Niektórzy ludzie są zirytowani tymi „zmiennymi oczami”. W naszej kulturze osoba, która odwraca wzrok, jest zwykle uważana za kłamcę. Ale słuchacze wcale nie patrzą w oczy, ponieważ coś kłamią lub ukrywają. Po prostu są bardzo wrażliwi na dźwięki, a ich oczy mogą mimowolnie drgać w kierunku psa, szczekając na sąsiednim podwórku lub grzechotając meblami od sąsiadów.

Audials używa następujących wyrażeń:

  • „Chcę być słyszany”
  • „Ważne jest dla mnie wyrażenie siebie”
  • „Szczegółowa historia”
  • „Raport o tym, co się stało”
  • „Zgubiłem mowę”
  • „Opinia głosowa”
  • „W prawdzie”
  • „Porozmawiajmy jak mężczyzna”
  • „Trzymaj język”
  • „Słowo za słowo”

W ten sposób słuchacze czują się najbardziej komfortowo, gdy wypowiadają i słyszą następujące predykaty: cicho, paplanina, głuchy, głośny, melodyjny, zgoda, cisza, rezonans, hałaśliwy, pytający, mówiący, słuchający, niespotykany, odpowiadający itd.

Zarobki na przepisach! UCZ SIĘ JAK.

Audials postrzega, przetwarza i zapamiętuje informacje na swój własny sposób. Kiedy byłem zaangażowany w kursy samochodowe, jednym z najtrudniejszych ćwiczeń dla mnie było „wzgórze”. Dwadzieścia razy wjechałem do niego na starej „siódemce”, położyłem samochód na hamulcu ręcznym, a potem nie mogłem ruszyć bez konieczności wycofywania się. Instruktor krzyknął na mnie w dobrym języku: „Kazałem ci spojrzeć na igłę obrotomierza! Płakał. - To elementarne! Po prostu obserwuj prędkość! Przyjdź jeszcze raz. ” I dawałem raz po raz, ale nic nie działało. Pogodziłem się już z ideą, że nie wszyscy zostali stworzeni jako kierowcy, ponieważ nasz instruktor zachorował. I przez pewien czas został zastąpiony przez bardzo młodego, nieśmiałego chłopaka o znacznie mniejszym doświadczeniu w prowadzeniu pojazdu, ale o wiele więcej cierpliwości. Pierwszą rzeczą, jaką zrobił, było poproszenie mnie o pokazanie, w jaki sposób robię „slajd”, do którego szczerze przyznałem, że nie mam pojęcia, w jaki sposób można to w ogóle osiągnąć.
„Widzisz,” powiedziałem, „bez względu na to, jak bardzo patrzę na obrotomierz, nadal nie mogę zrozumieć, kiedy zwolnić hamulec ręczny i kiedy dodać gaz”. I nic nie wychodzi.
Młody instruktor uśmiechnął się:
- Wierzcie lub nie, nie wiem też, jak wykonać to ćwiczenie obrotomierza. Dlatego robię wszystko ze słuchu. Wystarczy zamknąć oczy i wsłuchać się w brzęczenie silnika, gdy usłyszysz, że samochód zaczyna się zatrzymywać, musisz szybko zwolnić hamulec ręczny i dodać gaz.
Musiałem tylko spróbować posłuchać silnika, ponieważ po raz pierwszy naprawdę zauważyłem zmianę dźwięku silnika, a ćwiczenie było łatwe i łatwe, jakby samo w sobie.
Ten przypadek można nazwać klasycznym i bardzo odkrywczym. Oto, w jaki sposób znajomość dominującego narządu zmysłów pomaga złagodzić twoje zadanie.

Jesteś audytorem, jeśli:

  • Podejmując ważne decyzje, wybierz to, co brzmi najlepiej.
  • W trakcie komunikacji ton głosu innej osoby ma na ciebie duży wpływ.
  • Twój nastrój najlepiej określa ton twojego głosu.
  • Lubisz coś wyjaśniać. Nie jesteś zbyt leniwy, aby powtórzyć tę samą historię kilka razy ze wszystkimi szczegółami.
  • Uwielbiasz słuchać muzyki. Twoja ulubiona piosenka może zmienić Twój nastrój o sto osiemdziesiąt stopni.
  • Łatwo zapamiętaj i poznaj głosy ludzi.
  • Wolisz słuchać wiadomości w radiu. Z przyjemnością kupuję audiobooki.
  • Możesz powtórzyć tę lub tę rozmowę dosłownie słowo w słowo.
Samouczki wideo z matematyki.

Kinestetyka

Na świecie około 20% ludzi ma cechy kinestetyczne. Oznacza to, że wszystko postrzegają dotykiem. To są ludzie uczuć i wrażeń. Oddychają głęboko (zwykle brzuch, nie klatka piersiowa). Ich głosy są często niskie, głębokie, ochrypłe lub stłumione. Mówią, że są głównie powolne z dobrymi, ekspresyjnymi przerwami. Kinestetyka, jak żadna inna, dotyk miłosny. Zwykle ludzie nie lubią, gdy inni nieznani ludzie dotykają lub wkraczają w ich przestrzeń osobistą. Ale nie kinestetyków!

Raz przyjechałem na cotygodniowe szkolenie, które miało się odbyć w dużej grupie. Bardzo atrakcyjny facet dołączył do naszego zespołu. Poznając innych uczestników programu, udało mu się objąć i pocałować wszystkie dziewczyny, niezależnie od stopnia ich atrakcyjności, i ciepło uścisnąć dłoń wszystkim mężczyznom. I to jest typowe zachowanie kinestetyczne. Kiedy siedziałem na kanapie, a on usiadł obok mnie, ten facet poruszał się tak blisko, jak to możliwe, tak że nasze nogi dotykały się, chociaż sofa była pełna przestrzeni. I to wcale nie było flirtowanie ani próba uwiedzenia mnie. To był jego normalny światopogląd. Tacy ludzie, komunikując się z kimś, chcą to poczuć. Nie będą wiedzieć i nie zrozumieją nikogo, dopóki go nie dotkną.

Kinestetyka stale używa takich wyrażeń jak:

  • „Nawiąż kontakt”
  • „Wyskoczyłem z mojej głowy”
  • „Czuję”
  • „Trzymaj się, powstrzymaj”
  • „Gorący argument”
  • „Zmień na lepsze”
  • „Złap coś”
  • „Hand in Hand”
  • „Zachowaj spokój”
  • „Podjazd”
  • „Silna baza”
  • „Zarządzaj sobą”

Jak się zapewne domyślasz, kinestetyka najczęściej odnosi się do następujących predykatów uczuć: niewrażliwe, walczące, imponujące, nacisk, ruch, drżenie, twarde, czułe, miękkie, obciążone, rozdrażnione, zranione, zdenerwowane, spokojne, siły, solidne, uniesione, zmysłowy, dotyk itd. Kinestetycy są zdolni do przeżywania naprawdę głębokich uczuć, ich przywiązania z reguły są silne i niezachwiane.

Jesteś kinestetyczny, jeśli:

  • Podejmuj ważne decyzje w oparciu o swoje uczucia.
  • W rozmowie możesz łatwo wyczuć stan innej osoby.
  • Możesz łatwo i wygodnie wybrać wygodne meble, takie jak sofa lub fotel. W przeciwieństwie do twoich przyjaciół, musisz po prostu usiąść na nim raz, aby sprawdzić, czy wygodnie będzie siedzieć na takich meblach przez wiele godzin.
  • Uwielbiasz ubrania z naturalnych, przyjemnych w dotyku tkanin. Nigdy nie kupiłbyś nawet najpiękniejszych i najbardziej stylowych spodni, jeśli jesteś nieprzyjemny, jak siedzą na tobie.
  • Aby coś zapamiętać, musisz to zapisać. Na przykład, przed egzaminem, piszesz swoje ściągawki, chociaż nie używasz ich w praktyce, ponieważ nie ma takiej potrzeby: pamiętasz wszystko, co spisałeś ręcznie.

Według książki Evy Berger „NLP na każdy dzień. 20 zasad zwycięzcy”

Jeśli spodobał Ci się artykuł i byłeś pomocny - zapisz się na aktualizacje

15 oznak osoby zdrowej psychicznie.

Oznaki osoby zdrowej psychicznie według Maslowa. Fragment książki audio Michaiła Litwaka „Od piekła do raju”

Wizualne, audialne, kinestetyczne

Data publikacji: 18.06.2016 2016-06-18

Wyświetlany artykuł: 449 razy

Opis bibliograficzny:

Mukhortova D. D. Visualy, audials, kinesthetics // Młody naukowiec. ?? 2016. ?? №12. ?? Str. 787-789. ?? URL https://moluch.ru/archive/116/31787/ (data dostępu: 03/05/2019).

Artykuł zawiera podstawowe dane teoretyczne na temat percepcji i trzech głównych typów percepcji: wzrokowej, słuchowej i kinestetycznej.

Słowa kluczowe: percepcja, narządy zmysłów, wizualizacje, dźwięki, kinestetyka.

Poszczególne cechy percepcji i przetwarzania informacji spowodowały ostatnio zwiększone zainteresowanie różnymi ludźmi.

Wiadomo, że od urodzenia prawie wszyscy ludzie mają pięć głównych zmysłów: słuch, wzrok, dotyk, zapach, smak.

Wśród tych pięciu najważniejsze są trzy:

Według zmysłów nadali imiona, słuch jest słuchowym sposobem postrzegania, wzrok jest wzrokowy, a dotyk kinestetyczny.

Zanim przejdziemy do opisu wizualizacji, audialów i kinestetyki, warto zapoznać się z niektórymi punktami z historii rozwoju wiedzy na temat percepcji.

O różnych sposobach postrzegania świata zaczęli mówić od czasów starożytnych. Uważa się, że wszystko zaczęło się od filozofów, którzy myśleli o osobliwościach percepcji osoby, stało się to około VI wieku pne. er

W przyszłości temat percepcji stawał się coraz bardziej interesujący dla filozofów, naukowców, psychologów, socjologów itp. Różne rodzaje percepcji były badane przez takie znane osobistości, jak: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Vertgeimer M, Osgood C., Luria A. R., Druzhinina V. N., Rubinstein S. P., Myers D. E. i wiele innych.

Okres rozkwitu percepcji przypadł na XIX i XX wiek i nie bez celu, w tym okresie psychologia społeczna zaczęła się aktywnie rozwijać, badacze zaczęli przeprowadzać różne eksperymenty, zaczęli tworzyć testy, których celem było zidentyfikowanie różnic w postrzeganiu ludzi.

Czym jest percepcja?

Percepcja jest mentalnym procesem odbijania obiektów i zjawisk rzeczywistości w całości ich różnych właściwości i części mających bezpośredni wpływ na ich zmysły.

Nie ma jednego podejścia do badania percepcji. Następujące podejścia przyczyniły się do rozwoju percepcji, na przykład:

Strukturysta - zwolennicy tego podejścia postrzegali percepcję jako połączenie indywidualnych doznań, które można rozłożyć na proste, pojedyncze elementy.

Psychologia Gestalt zalecała, aby percepcja była tylko integralnym mechanizmem.

Podejście konstruktywistyczne zwróciło uwagę na aktywną rolę obserwatora w procesie percepcji. Postrzeganie to nie tylko stwierdzenie faktu ekspozycji na bodziec. Pomysł opierał się na fakcie, że to, co jest postrzegane w każdej chwili, jest konstruktem mentalnym opartym na naszych strategiach poznawczych, naszych przeszłych doświadczeniach, preferencjach, oczekiwaniach, motywacji, uwadze.

Podejście ekologiczne, podejście to zostało opracowane przez Jamesa J. Gibsona i odnosi się do percepcji wzrokowej. Przyjął założenie, że wewnętrzne procesy myślowe odgrywają niewielką rolę w percepcji wzrokowej lub w ogóle w niej nie uczestniczą. Obraz wizualny, który widzi osoba, zawiera wszystkie niezbędne informacje, więc nie ma potrzeby mediacji ani dodatkowego przetwarzania.

Podejście informacyjne - opiera się na dokładnej analizie percepcji wzrokowej, skoncentrowanej na wykorzystaniu matematyki i opartej głównie na imitacjach komputerowych i sztucznej inteligencji. Środowisko dostarcza wszystkich informacji niezbędnych do percepcji, ale zakłada się również, że istnieją cechy, na przykład forma lub kształt, które wymagają dodatkowego przetwarzania otrzymanych informacji.

Podejście neurofizjologiczne - postrzeganie można postrzegać tylko z punktu widzenia neurofizjologii.

Rozważmy te podejścia, są one najbardziej podstawowe.

Wróćmy do wizualizacji, audialów i kenestetyki. Każda osoba dominuje, jeden z tych sposobów postrzegania może oczywiście iść w parze, ale nawet w tym przypadku osoba zwykle mówi, że łatwiej jest mi postrzegać świat zewnętrzny w ten sposób. W idealnej sytuacji, gdy osoba może przełączyć się z jednej metody na drugą, używa słyszalnego typu percepcji dla wykładów, rysowania wizualnego i wybierania nici do dziania miękkiego dywanu, kinestetycznego.

Przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo, jakie są cechy jednego lub drugiego rodzaju.

- Wizualny typ percepcji

Ci ludzie postrzegają świat najczęściej oczami. Oczywiście nie oznacza to, że nie odbierają informacji za pośrednictwem innych organów percepcji, tylko dla nich obrazy wizualne zawierają więcej informacji i są lepiej postrzegane. Łatwo tworzą historię na zdjęciu lub opisują to, co widzieli. Zwykle są w stanie wszystko usystematyzować. Aby działać, potrzebują sprawdzonych schematów i algorytmów, bez których trudno im się zaangażować w przepływ pracy. Widoczność dla nich jest wszystkim.

- Typ percepcji dźwięku

Przywiązują dużą wagę do słów, muzyki i ogólnie wszelkich dźwięków, które są dla nich pozytywne lub negatywne. Najczęściej mają elokwencję, dobrą pamięć i żywe słuchanie. Aby porozmawiać, nie muszą widzieć osoby, co jest dla nich najważniejsze. Tacy ludzie lubią rozmawiać. Trudno im się skoncentrować w hałaśliwych miejscach.

- Kinestetyczny typ percepcji

Ludzie z tego typu postrzeganiem postrzegają świat przez dotyk, na przykład nie ma znaczenia, jak to wygląda, czy coś, ważne jest dla nich, aby było wygodne i przyjemne w dotyku. Doceniają dotyk i przyjazne uściski. Tacy ludzie są wystarczająco wrażliwi, ale nie wszyscy, otworzą swój wewnętrzny świat. Łatwo jest im postrzegać wszystko dotykiem, smakiem, a nawet zapachem. Praktyka jest również ważna dla nich, jeśli chcą coś zrozumieć. Jeśli audial może słuchać wykładu i rozumieć wszystko, a wizualny może czytać lub patrzeć na diagramy i rozumieć wszystko, to dla kinestetyki ważne jest wypróbowanie wszystkiego w praktyce.

Rodzaj percepcji można zidentyfikować na więcej niż jeden sposób, stworzono różne testy, ale nawet bez testów można określić, z jakim typem percepcji określona osoba.

Często ludzie używają pewnych słów i zwrotów, które zostały przypisane do określonego rodzaju percepcji, na przykład:

Visual: Widzę to; widzisz; rozważmy; oczywiste jest, że inne zwroty związane z percepcją wzrokową.

Audiial: Słucham ciebie; brzmi kusząco; Chcę ci powiedzieć; to brzmi jak; omówmy to i wiele innych zwrotów związanych ze słuchem

Kinestetyczny: czuję to; nie pchaj mnie; biznes się porusza; inni stają się zimni, najważniejsze jest to, że zwroty są związane z uczuciami i wrażeniami cielesnymi

Znaki niewerbalne mogą również dać osobie z określonym rodzajem percepcji, na przykład:

Patrząc na wizualizacje, gdy komunikacja jest skierowana do góry, patrzą na rozmówcę, zwracając uwagę na szczegóły twarzy i pozycji ciała, w związku z czym unikają dobrego przeglądu. Niemal zawsze ich wystąpieniom towarzyszą aktywne gesty.

Audials patrzą przed nimi, podczas rozmowy lubią przechylać głowy na bok, aby lepiej słyszeć.

Kinestetycy lubią zbliżać się do osoby, dotykać rozmówcy, najczęściej spoglądają w dół podczas rozmowy, nie ma aktywnych gestów, tylko gładkie i mierzone ruchy.

Ostatnio zaczęli wyodrębniać inną grupę ludzi z typem percepcji opartej na logice, cyfrowej lub dyskretnej. Tacy ludzie postrzegają przede wszystkim logikę. Ważne jest dla nich usystematyzowanie wszystkiego, dotarcie do samej istoty, uporządkowanie wszystkiego w cząsteczki, a następnie w atomy. Nie przejmują się obrazem, a także dźwiękiem, nie ma znaczenia, jak się do niego czuje. Dla nich ważniejsze jest uzyskanie pewnych informacji, takich jak: co może dać lub jaki jest cel istnienia tego lub tamtego. Często wypowiadają takie zwroty jak: dlatego; jest logiczny; Ciekawe co jeśli. ; Czy to rozumiem. ; jak to jest rozsądne; dlaczego to robimy; i dlaczego tak.

Po raz kolejny warto powtórzyć, że ludzie nie mają tylko jednego rodzaju percepcji, zawsze jest wszystko w człowieku, po prostu niektóre są łatwe w użyciu, a inne nie. Istnieją różne sposoby, które pomagają rozwijać wszystkie trzy podstawowe typy percepcji, aby w przyszłości osoba mogła łatwo przełączać się między sobą.

Uważa się, że najłatwiej jest rozwinąć wszystkie trzy kanały percepcji poprzez kreatywność, na przykład:

- Dla wezyra możesz początkowo przywołać jakiś obiekt, na przykład obraz Pabla Picassa „Martwa natura z owocami”, wtedy dobrze jest sobie wyobrazić i spróbować opowiedzieć o tym, jak układa się przedmioty, jakie kolory i odcienie używa artysta, najpierw wolno mówić, a potem szybko intonacja, rozwijając w ten sposób kanał słuchowy. Aby rozwinąć kinestetyczny typ percepcji, nie trzeba tylko mówić, ale wyobrażać sobie, jakie owoce należy dotykać, smakować, jaka powierzchnia karafki jest gładka lub szorstka.

- Audiulu, lepiej najpierw porozmawiać o obrazie, powiedzieć, jakie przedmioty, co czują, smakować, a następnie zobrazować wszystko.

- Kinestetyka będzie łatwiejsza od opracowania wizualnego kanału percepcji, na przykład, aby narysować obraz, a następnie porozmawiać o tym.

12. Rodzaje percepcji (wzrokowej, słuchowej i kinetycznej) i ich cechy w komunikacji.

Modalność jest składnikiem instalacji mentalnej (predyspozycja do pewnych działań). Moduły, takie jak typy instalacji, są powiązane z typami percepcji: Typ wizualny to osoba, która ze wszystkich informacji szybciej odbiera informacje poprzez wzrok (lubi oglądać filmy, czytać, chodzić do muzeów). Koncentruje się na obiektach nieożywionych. Pracują z dokumentami, znakami i sprzętem. Drżenie na zamówienie. Typ osobowości audio odbiera więcej informacji i szybciej. Format dźwięku przychodzących informacji jest ważny. Dobra znajomość językoznawstwa. Łatwo znajdź wspólny język dla innych osób. Pracują w dziedzinie osoby do osoby. Typ kinestetyczny - szybko odbiera informacje poprzez postrzeganie zmian, ruchów. Sama osobowość jest aktywna, w ciągłym ruchu, niespokojna, niezdolna do rutynowej pracy.

Takie różnice odpowiadają czterem głównym rodzajom percepcji - wizualnej (wizualnej), słuchowej (słuchowej), kinestetycznej (motorycznej) i cyfrowej (mentalnej). Jest to determinowane przez to, które z układów czuciowych człowieka są lepiej rozwinięte: słuchowe, wzrokowe, kinestetyczne lub mentalne. Człowiek nieświadomie próbuje wykorzystać głównie system, który rozwinął bardziej.

Każda osoba, w ten czy inny sposób, wykorzystuje wszystkie cztery systemy zmysłowe, ale jeden z nich koniecznie dominuje. Dlatego, aby nawiązać ufny kontakt z klientem, musisz użyć tych samych słów, wyrazu twarzy, tempa mowy, częstości oddechów, które odpowiadają jego rodzajowi percepcji.

Aby określić rodzaj percepcji rozmówcy, sprzedawca musi uważnie słuchać i obserwować sposób zachowania swojego potencjalnego nabywcy. Ludzie różnych typów mają swoje specyficzne cechy w zachowaniu, typie ciała i ruchach, w mowie, oddychaniu, własnym stylu ubioru. Więc kim jest twój rozmówca - wizualny, dźwiękowy, kinestetyczny czy cyfrowy? W tym numerze przyjrzymy się bliżej najczęstszemu rodzajowi percepcji.

WIZUALIZACJE

Materiały wizualne mają pewne tajemnice w mimice. Kiedy próbują coś zapamiętać, spojrzenie jest skierowane w górę i w lewo. Kiedy ich oczy są skierowane w górę i w prawo, rysują obrazy przyszłości, wymyślają je. Pierwszym znakiem, że przemyślany wzrok jest przed tobą, jest niewyraźne spojrzenie gdzieś prosto i daleko (zwykle w takich przypadkach mówi się, że myślą). Jeśli wiesz na pewno, że dana osoba jest przeciwna - on wizualnie w większym stopniu, wystarczy go złapać po prostu przez kłamstwo, a nie szczerość. W tym przypadku jego oczy odpowiedzą za niego. Kiedy, odpowiadając na konkretne pytanie, wzrok jest skierowany ku górze i na prawo, osoba jest nieszczera. Myśli o przyszłości, czerpie z wyobraźni wydarzeń, które jeszcze się nie wydarzyły. Ale jeśli pamięta to, co było w przeszłości, spojrzenie będzie skierowane w górę iw lewo.

Dla ludzi wizualnych ważna jest widoczna część naszego świata. Podczas komunikacji z nim używaj opisowych słów, zwłaszcza tych, których używa. Mów szybko, gestykuluj, rysuj obrazy rękoma, używaj wszystkich możliwych wyrazów twarzy. Grafika daje pierwszeństwo temu, co widzi. Przede wszystkim zwraca uwagę na wyraz twarzy, a dopiero potem na intonację. Dlatego trzeba patrzeć na niego, gdy mówi, w przeciwnym razie wydaje mu się, że nie jest słuchany. „Spójrz na mnie, kiedy mówię!”, Mówi. Pamiętaj też, że wygląd jest ważny dla efektów wizualnych, ponieważ ocenia wizualną czystość rozmówcy, jego zdolność do dobrego wyglądu i podkreślenia go różnymi rzeczami.

Używaj tych wskazówek, a następnie komunikuj się z obrazem, który będzie prosty i produktywny.

VISUAL najlepiej odbiera informacje w postaci obrazów. W pewnym sensie rysuje w swojej głowie pewne zdjęcia tego, co próbujesz mu przekazać. Osoba typu wizualnego łatwo rozumie, kiedy komunikuje się z nim za pomocą pojęć związanych z wizualnym typem myślenia. Są to słowa takie jak - patrz, spójrz, spójrz, zobaczmy, rozważ, uważaj i tym podobne. Jest blisko schematów, wykresów, rysunków i obrazów. Mówiąc coś, taka osoba gestykuluje, jakby rysowała wyimaginowane przedmioty w powietrzu, lubi używać kartki papieru i ołówka, aby zilustrować swoją propozycję.

Jeśli twój rozmówca często używa frazy: „Wyobraź sobie. „,” Patrz. „,” Uwaga, wyglądało to tak: „Widzę, co masz na myśli”, „Wyczyść”, „Patrz, co mam na myśli”, „Wyobraź sobie. „, A przy tym, używając wszystkich opisowych terminów i słów, wiesz - rozmawiasz z obrazem.

- część 2 -

Kontynuując temat „Typy percepcji”, w tym numerze rozważymy typy mudalne, kinestetyczne i percepcję cyfrową.

AUDIALS

Najczęściej odwołują się do opisu świata poprzez dźwięki. Ich dominującym uczuciem jest słuch, dlatego z reguły mają silne umiejętności komunikacyjne. Miłośnicy audio lubią muzykę, mają stale odtwarzane radio, telewizję lub płyty CD. Bardzo rzadko rejestrują cokolwiek, opierając się na swojej pamięci. Osoba słuchowego typu percepcji stale szepcze coś pod nosem, mamrocze i mówi głośno, aby lepiej zrozumieć i zapamiętać. Podczas rozmowy rzadko patrzy w oczy i najczęściej odwraca się na drugą stronę (ucho). W swoim przemówieniu używa takich zwrotów jak: - „Posłuchaj mnie”, „Dlaczego mówisz do mnie takim tonem?”, „Brzmi kusząco”, „Tak to brzmiało. „,„ Zadaję sobie pytanie ”,„ Wiele mi mówi ”. Innymi słowy, odnoszą się do tonu, do dźwięku i barwy mowy.

Jeśli chcesz zrozumieć, jak szczery jest twój rozmówca, słuchaj, podążaj za jego oczami. On, podobnie jak wzrok, odnosi się do wspomnień z przeszłości i opisu przyszłości. Tylko te wspomnienia nie są związane z konkretnymi obrazami wizualnymi, ale z dźwiękowym postrzeganiem świata. Zacznie przywoływać nie obraz, ale składową dźwiękową tego obrazu. „Jak to powiedział?” „,” Pamiętam, że historia mówiła: „I było przyjemnie słuchać jego prezentacji”, „Co odpowiedział na ten argument?” Tak więc oczy audytora biegną w lewo, a następnie w prawo. Jeśli spojrzenie jest skierowane w lewo, oznacza to, że pamięta przeszłość, a jeśli odwróci się w prawo, zastanawia się nad przyszłością lub nad tym, co tak naprawdę nie jest. Kiedy słuchacz kieruje wzrok w dół, w lewo, rozważa to, co zostało powiedziane. W tym przypadku lepiej jest milczeć i poczekać, aż ponownie zwróci na ciebie uwagę, ponieważ i tak cię nie usłyszy.

A więc, audial - osoba, która postrzega większość informacji za pomocą dźwięków. Użyj w komunikacji z nim słów słuchowych, które lubi. Zwróć uwagę na barwę, intonację i szybkość mowy. Nie są bardzo ważne, co mówimy. Ale, jak mówimy, jest to bardzo ważne. Dla publiczności mowa rozmówcy będzie postrzegana bez względu na wyraz jego twarzy. Wystarczy, że po prostu usłyszy, aby zrozumieć, i pozostaje skupiony na treści dłużej. W przypadku audialów lepiej poznać fakty, nie potrzebują wielu szczegółów. Nie potrzebują planu, schematu ani rysunku.

DLA OSÓB LUDZKICH, KTÓRE WARTO WIEDZIEĆ FAKTY, NIE MA SZCZEGÓŁOWYCH DANYCH.

Audials jest mile zaskoczony, gdy ich rozmówca ma jasny i bogaty głos w swoim arsenale, który jest podobny do jego własnego głosu. Wszystko tutaj jest ważne - barwa, rytm, szybkość mowy. Im bardziej jesteś podobny do swojego słyszalnego rozmówcy w tych parametrach, tym szybciej nawiązane zostaną kontakty i zaufanie. Śledź te cechy swojego głosu i sukces w komunikowaniu się z podanymi przez Ciebie odbiorcami.

Kinestetyka

Dla tych osób przede wszystkim ważne jest wrażliwe doświadczenie, wzmocnienie emocjonalne. Dobrze pamiętają doznania, ruchy, zapachy i są bardziej zorientowane na zmysły.

Dlatego mówiąc, używają słów związanych z ciepłem / zimnem, lekkością / ciężkością. Od osoby o kinestetycznym typie percepcji możesz usłyszeć: „Jestem tak podekscytowany, że mam ciężką głowę i mróz przechodzi przez moją skórę”, „Byłem tak przerażony, że nalałem zimny pot”, „Sprawia, że ​​jestem podekscytowany”, „Drażni mnie to „ Kinestetyka komunikuje się lepiej i rozumie, kiedy możesz dotknąć lub poczuć fizyczną bliskość rozmówcy. W normalnej rozmowie pasują niemal bezbłędnie i nieustannie dotykają swojego rozmówcy. Bardzo trudno mu pozostać na miejscu lub uważnie słuchać przez długi czas. Kinestetycy lubią osiedlać się blisko ludzi, dotykać ich, położyć rękę na ich ramieniu. Szybko traci wątek rozmowy, jeśli mówi zbyt szybko. Pamiętając coś, patrząc w dół lub prosto przed siebie. Wiele kinestetyków, kiedy mówią, przekręcają coś w swoich rękach, złośliwie, udar.

W związku z tym, aby kinestetycy mogli poczuć zaufanie do ciebie, użyj tej samej zasady, co podczas komunikacji z dźwiękiem i wizualnie. Zasada jest bardzo prosta Spróbuj użyć słów, których używa twoja kinestetyka. Wypełnij swoją mowę słowami, które wyrażają uczucia i emocje. Dopóki kinestetyka nie poczuje, jaką decyzję podejmuje, zajmie to trochę czasu. Wynika to z faktu, że musi on dosłownie czuć się podstępnie, że robi i mówi poprawnie w tej chwili. Tak więc, gdy mamy do czynienia z nim, rozważ jego potrzeby emocjonalne. Kinestetyczny koniecznie chce cię dotknąć. Jeśli wiesz, że twój rozmówca jest kinestetykiem, pozwól mu to zrobić (nie straci niczego od ciebie, ale jest zadowolony, a ty będziesz się kontaktował szybciej, jeśli tego potrzebujesz, oczywiście). Istnieje opinia, że ​​kinestetyka silnie zależy od temperatury otaczającej przestrzeni i na pewno będą się czuć nieswojo, jeśli pomieszczenie jest zbyt ciepłe lub chłodne. Porozmawiaj z nimi w języku, który rozumieją, a odniesiesz sukces.

Zrób test rodzaju postrzegania informacji i dowiedz się, kim jesteś - wizualny, dźwiękowy, kinestetyczny lub cyfrowy?

1. Krótki opis 2. Dyskretny typ 3. Testowanie

Psychologia, podobnie jak nauka, określa percepcję (percepcję): wiedzę sensoryczną o obiektach otaczającego świata za pomocą analizatorów.

Są takie typy (w zależności od tego, jaki typ analizatora dominuje na tym etapie wiedzy):

  • wizualny;
  • słuchowy;
  • dotykowy;
  • smak;
  • węchowy.

Percepcja oznacza również doznania kinestetyczne, które są zaangażowane w poznanie dotykowe, a także w wzrokowe (ruchy oczu), smakowe (ruchy językowe), słuchowe (ruch aparatu artykulacyjnego) i węchowe (ruchy narządów oddechowych).

W psychologii zwyczajowo dzieli się postrzeganie na mimowolne i dobrowolne. W pierwszym przypadku wiedza na ten temat jest przeprowadzana pod wpływem okoliczności zewnętrznych, a osoba nie kieruje się określonymi celami. Dowolna percepcja jest aktywna - początkowo występuje pod kontrolą określonego celu (postrzeganie obiektu). Ten rodzaj percepcji może działać jako niezależna aktywność, która jest określona przez cel podążania za zjawiskiem, ustalania właściwości obiektu.

Proces percepcyjny przechodzi przez kilka różnych etapów. Początkowo informacja jest odbierana ze świata zewnętrznego, po czym jest przetwarzana, a następnie powstaje idea obiektu / zjawiska, która staje się podstawą dalszych ludzkich działań.

Etapy te są takie same dla wszystkich ludzi, ale psychologia ustaliła, że ​​mają one charakter subiektywny: w końcowym etapie procesu każda osoba odkrywa własną informację, która różni się od informacji innych ludzi. Często może to zależeć od tego, który kanał wiodący jest zaangażowany w proces percepcji - czyli kanał, przez który dana jednostka najlepiej odbiera większość informacji. Istnieją trzy typy:

  • wizualne - gdy informacje prezentowane są w postaci kompleksu obrazów wizualnych;
  • słuchowy - w postaci kompleksu dźwięków;
  • kinestetyczne - złożone odczucia (smak, dotyk, węch).

Każdy kanał ma pewne właściwości. Najszybszy jest wizualny, mniej - słyszalny, najwolniejszy jest kinestetyczny. W zależności od tego, jaki rodzaj percepcji przeważa, odbiorca informacji może działać jako wizualny, dźwiękowy, kinestetyczny.

Krótki opis

  • Odwiedzający w procesie postrzegania wolą polegać na obrazach wizualnych.

Są to ludzie, którzy przywiązują dużą wagę do wyglądu i wyrazu twarzy osoby, która lubi uważnie patrzeć w oczy rozmówcy. Ten rodzaj percepcji, jeśli przeważa, określa cechy mowy wizualnej: taka osoba mówi szybko („taratorit”), często w wysokich tonach. Aby ustalić, czy wizualny (lub twój przyjaciel), czy nie, możesz przeprowadzić prosty test: musisz pamiętać, co jest charakterystyczne dla problemów, zjawisk, rzeczy. Typowe zwroty to: „To nie wygląda zbyt dobrze”, „To jest jak patrzeć”, „Spójrz na jasne słońce dzisiaj” i tak dalej.

  • Audials najłatwiej postrzega informacje za pomocą narządów słuchowych.

Szybko i stanowczo pamiętają rozmowy, wykłady i rzadko zadają pytanie, ponieważ dobrze to rozumieją za pierwszym razem. Dźwięk uwielbia mówić, jego głos staje się wyraźny i wyrazisty, a jego głowa często przechyla się na bok (wrażenie, że człowiek czegoś słucha). Czasami zauważysz, że mówi do siebie: powtarza to, co właśnie usłyszał, wypowiada swoje zadania. To niekoniecznie dzieje się głośno - często można zobaczyć tylko ruchy warg. Szybki test na to, czy jesteś publicznością: używając fraz „To brzmi interesująco”, „Cieszę się, że cię słucham”, „Brzmiało to groźnie”, „Lubię twój głos”, „Słuchałem z zapartym tchem”.

  • Kinestetycy przywiązują dużą wagę do wrażliwego doświadczenia.

Mogą pamiętać zapachy lepiej niż inni, dążą do kontaktu dotykowego i wzmocnienia emocjonalnego. Tych ludzi można rozpoznać po ich ruchach - zamazanych, spokojnych, gładkich. Często kinestetyczny nie patrzy na osobę, z którą rozmawia, ale może go dotknąć. Z reguły jego głos jest niski, a on mówi powoli. Testem określającym, czy jesteś kinestetykiem, czy rozmówcą, jest częste używanie zwrotów „czuję się w ten sposób”, „dotyka moich myśli”, „nie dotyczy mnie”, „po prostu poczuj, jak to jest”, „nie dotykaj mnie”.

Typ dyskretny

Psychologia opisuje również taką osobę jako cyfrową. Nie jest to całkowicie tradycyjny podział, ponieważ w tym przypadku tradycyjny kanał percepcji (analizator) nie jest zaangażowany. Ale taka osoba próbuje dostrzec informacje na poziomie logiki. Co minutę cyfrowy może analizować rzeczywistość i korelować z doświadczeniem i wiedzą. Niektórzy badacze uważają, że osoba ta może łatwo stać się manipulatorem. Często standardowy test, który określa wiodący typ percepcji, nie daje jednoznacznego wyniku dla cyfrowego. Niemniej jednak można podejrzewać takie zwroty: „Dlaczego robimy to w ten sposób?”, „Czy rozumiem poprawnie. „,„ Więc będzie to bardziej logiczne ”,„ Jak to uzasadniasz? ”.

Jeśli chcesz zwrócić uwagę na cyfrowy, powinieneś porozmawiać z nim w jego własnym języku: „Załóżmy, że...”, „Twoja opinia pomogła mi poradzić sobie z...”, „Przeanalizujmy to”

Testowanie

Test online do określenia wiodącego rodzaju percepcji wymaga zaliczenia 13 pytań, gdy odpowiadasz, musisz wybrać jedno z czterech stwierdzeń.

Charakterystyka wizualnej, słuchowej i kinestetycznej percepcji

1. Charakterystyka głównych systemów reprezentatywnych. 5

1.1 System wizualny. 5

1.2 System audio. 6

1.3 System kinetyczny. 8

2. Istota systemów reprezentatywnych.. 10

2.1 Predykaty. 10

2.2 Klucze dostępu do oczu. 19

2.3 Postrzeganie pozycji. 26

2.4 Nawiązywanie relacji: łączenie i dublowanie. 29

2.5 Zakotwiczanie: zarządzanie nerwami. 32

Referencje.. 35

Otrzymując informacje o świecie zewnętrznym, osoba polega na zmysłach. Na ludzkim ciele znajdują się liczne wrażliwe receptory. Oprócz tych mechanizmów nerwowych człowiek nie ma innych sposobów uzyskiwania informacji o świecie. W rzeczywistości całe ludzkie doświadczenie powstaje w oparciu o wrażenia wzrokowe, słuchowe, smakowe, dotykowe i węchowe (te pięć modalności zmysłowych jest najważniejsze, chociaż oprócz nich są też inne). Te modalności nazywane są również systemem reprezentacyjnym. Analizując indywidualne umiejętności osoby, można stwierdzić, że ich funkcjonowanie wiąże się z rozwojem i programowaniem głównych systemów reprezentatywnych.

Należy zauważyć, że pięć systemów sensorycznych pełni znacznie ważniejszą rolę niż proste gromadzenie informacji. Każdy system otrzymuje informacje, a następnie aktywuje wspomnienia, aby wywołać zachowanie. Ta aktywność jest wykonywana przez układ nerwowy. Mózg koduje informacje w tej samej formie, w jakiej otrzymujemy je z naszych zmysłów. Informacje uzyskane dzięki wewnętrznym odczuciom mózg koduje zarówno uczucie, jak i emocje. Gdy osoba przywołuje informacje, mózg uzyskuje dostęp do pamięci i wyraża wspomnienia w taki sam sposób, w jaki przechowuje informacje. Na przykład, gdy informacje są uzyskiwane wizualnie, mózg koduje te informacje jako obraz. Mózg odbiera otrzymaną informację dźwiękową w postaci dźwięków i słów. Ludzka świadomość koduje badany materiał w tej samej formie, w jakiej go studiowaliśmy. Wyodrębnienie tych informacji z pamięci odbywa się za pomocą tego samego systemu reprezentatywnego (patrz rys.1.1).

Oczywiście podczas przechowywania i kodowania większości wspomnień osoba używa nie jednej modalności zmysłowej, ale więcej. Ale nadal możemy wyróżnić trzy reprezentatywne systemy: wizualny, słuchowy i kinetyczny. Jeśli część wspomnień będzie zapachem lub smakiem, ludzki umysł go użyje. Jednak te dwie metody odgrywają mniej istotną rolę. Termin „system reprezentatywny” wynikał z faktu, że osoba wykonuje reprezentację informacji głównie w sposób wizualny, słuchowy i kinetyczny. Po osiągnięciu dorosłości większość ludzi zaczyna preferować pojedynczy system reprezentacyjny.

Ryc.1.1 Tworzenie pomysłów na temat świata.


1. Charakterystyka głównych systemów reprezentatywnych

Główny system reprezentacyjny pozwala zdefiniować „typ osoby” osoby (sposób, w jaki wyraża i rozwija swoje „zdolności” i „funkcje” jako osoby). Prowadząc różne badania, psychologowie doszli do wniosku, że istnieje bezpośredni związek między głównym systemem reprezentacyjnym danej osoby a pewnymi cechami fizjologicznymi i psychologicznymi. Podobnie mowa osoby odzwierciedla, z jakiego reprezentatywnego systemu korzysta. Zwroty używane przez ludzi do opisywania wydarzeń to nie tylko metafory, ale także dosłowny opis tego, co dzieje się w mózgu danej osoby podczas kodowania i reprezentowania informacji. Oznacza to, że sposób, w jaki osoba reprezentuje informacje za pomocą reprezentatywnego systemu, przejawia się w jego wystąpieniu.

Każda osoba nie używa żadnego reprezentatywnego systemu. W rzeczywistości ludzie często zmieniają swoje reprezentatywne systemy w zależności od sytuacji. Bardzo rzadko spotyka się osobę, która byłaby absolutnym audytorium, wizualnym lub kinestetycznym.

Poniżej podsumowano charakterystykę głównych reprezentatywnych systemów, z których ludzie najczęściej korzystają w swojej działalności osobistej i zawodowej.

1.1 System wizualny

Ludzie, dla których system wzrokowy jest pierwotny, często stoją lub siedzą z wyprostowaną szyją i / lub plecami i spojrzeniem w górę. Ich oddychanie jest często płytkie i szczególnie widoczne w górnej części klatki piersiowej. Kiedy wizualny dostęp do obrazu, jego oddech może nawet zatrzymać się na chwilę. Kiedy obraz zaczyna się formować, oddycha się ponownie. Ich usta często wyglądają cienko i ciasno. Ich głos jest często wysoki i głośny z szybkimi i ostrymi błyskami wyrazu. Vizualam osobliwa organizacja i porządek. Hałas może ich rozpraszać. Uczą się i zapamiętują, przedstawiając zdjęcia. Dlatego z reguły tęsknią za wykładami i mało się na nich uczą. Kiedy uczysz się, wizualizacje kochają i chcą mieć wsparcie wizualne, jak również tego wymagają. Wykazują większe zainteresowanie wyglądem produktu niż tym, jak to brzmi i czuje. Grafika stanowi 60% populacji.

Ponieważ wizualizacje organizują swój świat w sposób wizualny, zapewniają łatwiejsze wyjście z ich emocji. Szybko tworząc nowe zdjęcie, wizualizacje mogą z nich korzystać i towarzyszących im emocji, aby zastąpić stare zdjęcia i emocje. Osoba wizualna „która widzi, to także staje się”. Wizualizacje mają tendencję do łatwego tworzenia nowych obrazów i zmiany ich stanów wewnętrznych.

Jeśli chodzi o typ ciała, tak wiele elementów wizualnych jest cienkich, chudych i ma wydłużoną talię. Utrzymują prostą pionową postawę. Konieczne jest zapewnienie takim ludziom jak największej przestrzeni wizualnej, więc nie stój zbyt blisko nich. Na przykład, muszą mieć duży obszar pokoju, aby zobaczyć różne obiekty.

1.2 System audio

Osoby z preferowanym systemem reprezentacji słuchowej będą miały tendencję do przemieszczania oczu z boku na bok. Oddychanie słuchu będzie dość regularne i rytmiczne, a szczególnie zauważalne na poziomie środka klatki piersiowej. Jeśli poprosisz tych ludzi o opisanie swoich doświadczeń, skupią się przede wszystkim na ich dźwięku. W tym przypadku ich oddech dostosuje się do ekspresji dźwięków, które słyszą w sobie. Często wzdychają.

Przetwarzając informacje w kategoriach dźwięków, słuchacze chętnie odpowiedzą za pomocą własnych dźwięków i języka muzyki. Często mają „glib mowy”. Audials często lubią dawać długie wyjaśnienia. Tacy ludzie są dumni ze swojej zdolności do jasnego i jasnego wyrażania swoich myśli. Ze względu na swoją gadatliwość słuchacze mogą dominować w rozmowie. Zdarza się, że słuchacze nadmiernie męczą ludzi nadmierną gadatliwością, a potem stają się „pustelnikami”. Audials dużo rozmawiają ze sobą. Często mają wysoką wrażliwość na dźwięki i są łatwo rozpraszane, więc audalowie próbują odizolować się od ostrych i nieprzyjemnych dźwięków.

Ludzie skoncentrowani na audycie uczą się słuchając. Ponieważ kanały słuchowe dostarczają informacji sekwencyjnie, słuchacze będą również „myśleć” i zapamiętywać w sposób metodyczny, krok po kroku i konsekwentnie. Audials, podobnie jak inni ludzie, opowiada im o wydarzeniach. Ponieważ audials przywiązuje największą wagę do dźwięków, podczas rozmowy z takimi ludźmi należy dołączyć ich ton i predykaty. Predykaty i tonalosno używane przez nich brzmią dla nich dobrze, ponieważ są zgodne z ich wewnętrzną rzeczywistością. Ludzie z tym reprezentatywnym systemem stanowią około 20% populacji.

Jeśli chodzi o kształt i kształt ciała, słuchacze mają tendencję do zajmowania pośredniej pozycji między cienkimi obrazami a kinezją otyłości. Podczas gestykulacji ręce często wskazują na uszy. Słuchacze zorientowane na zewnątrz pochylają się do przodu podczas mówienia. Kiedy taka osoba słyszy dźwięki w sobie, pochyli się do tyłu. Audials zapewni, że ich głos będzie rytmiczny, a nawet równy. W rozmowie z takimi ludźmi należy wyrazić się jasno. Gesty są raczej skąpe, jeśli nie mają pewności, trzymają ręce na podbródkach, jakby przykrywając źródło niepoprawnych informacji. Często gesty i ruchy słuchaczy podczas rozmowy zachowują pewien rytm. Istnieją przykłady, że audytorzy mają co najmniej dwa lub nawet trzy magnetofony w głowach. Na jednym, jego głos jest nagrywany, z drugiej strony głos przeciwnika, sceptyka i innych postaci, które stale prowadzą z nim dialog, można nagrać, a raczej jest to dialog z samym sobą.

1.3 System kinetyczny

Kinestetyka to ludzie działania. Muszą się poruszać, biegać, dotykać, smakować i wąchać. To jest ich sposób postrzegania świata, po prostu po prostu nic nie rozumieją inaczej.

Ludzie, którzy używają systemu kinestetycznego, wyrażając swoje uczucia, patrzą głównie w dół i na prawo. Używają predykatów oznaczających doznania, ruchy, działania: dotyk, dotyk, chwyt, ciepło itp. Kinestetyka ma oddychanie brzuszne. Ten, kto ma głębokie uczucia, oddycha głęboko. Ich oddech zmienia się w zależności od stanu ich uczuć. Kinestetyczne usta wyglądają na pełne i miękkie. Ton ich głosu jest często niski, głęboki, ochrypły lub stłumiony. Kinestetyka zazwyczaj mówi powoli i trwa długo, gdy uzyskuje dostęp do informacji przechowywanych głęboko w sobie. Jeśli mają wewnętrzną orientację, ich ciała będą wyglądać i czuć się pełne, zaokrąglone i miękkie. Jeśli jednak kinestetyka ma orientację zewnętrzną, ich ciała będą wyglądać i czuć się silne i muskularne.

Wiele kinestetyków porusza się bardzo powoli. Aby zachęcić taką osobę do zrobienia czegoś, musisz go zachęcić lub z aprobatą poklepać po plecach. Kinestetics love touch. Kiedy komunikujesz się z kinestetyką, musisz znajdować się w niewielkiej odległości od niego, lubią bliskość. Trudno im pozbyć się negatywnych emocji. Jeśli kinestetyka jest smutna, może popchnąć ich do depresji. Te ciężkie emocje doprowadzą do tego, że staną się jeszcze bardziej smutne i wpadną w błędne koło. Korzyści są w ich zdolności do doświadczania głębokich uczuć i głębokiego uczucia. Musisz zrozumieć uczucia tej osoby, aby skontaktować się z nim. Kinestetyka stanowi około 20% populacji.


2. Istota systemów reprezentatywnych 2.1 Predykaty

Predykat jest tym, co mówimy o temacie rozmowy; słowa oparte na sensacji, wskazujące na specyficzny system reprezentatywny (słuchowy, wizualny, kinestetyczny).

Jaka jest zatem wartość wiedzy o używaniu predykatów w mowie partnera komunikacji? Użycie predykatów jest głównym wskaźnikiem tego, jak dana osoba „kształtuje ideę” świata i konstruuje „wewnętrzną rzeczywistość”. Tak więc predykaty dostarczają ludziom głównego klucza do subiektywnej rzeczywistości ludzi - dostępu do ich myślenia, uczuć i reakcji.

Predykaty również pomagają nam w nawiązywaniu kontaktów z ludźmi. Ponieważ porozumienie oznacza osiągnięcie harmonii, harmonii i intymności, znajomość lub używanie predykatów pozwala ludziom szybko nauczyć się „mówić językiem innej osoby”. Dzięki temu możemy szybko słyszeć i używać tych samych wzorców językowych, z których korzysta inna osoba. Ludzie zazwyczaj lubią ludzi, którzy myślą i zachowują się jak oni. Dlatego umiejętność prawidłowego określenia reprezentatywnego systemu partnera komunikacyjnego i poznania predykatów pozwala na szybkie i sprawne ustawienie osoby w stosunku do siebie, a nawet przekonanie osoby do podjęcia dla nas znaczących decyzji.

Przy nawiązywaniu relacji dostosowanie odgrywa znaczącą rolę. Przez relację rozumie się poczucie związku z inną osobą, poczucie wzajemności, poczucie zaufania. Dostosowanie oznacza elastyczność wystarczającą do wejścia w model świata należący do innej osoby. W procesie komunikacji ludzie używają wzorców językowych i słownictwa swojego rozmówcy. Dostosowując się do osoby, ważne jest prawidłowe zdefiniowanie jej reprezentatywnego systemu, aby zająć się tym w swojej mowie. Jeśli system reprezentatywny nie jest prawidłowo zdefiniowany, komunikacja może nie mieć miejsca. Na przykład, jeśli jeden rozmówca jest wzrokowy, to w swojej mowie używa głównie systemu reprezentacji wizualnej, a drugi rozmówca używa w rozmowie głównie predykatów kinetycznych, a następnie po prostu się nie rozumieją, a zatem ich komunikacja będzie nieskuteczna.

Aby lepiej zrozumieć swojego rozmówcę, musisz wyraźnie znać wszystkie predykaty i zwroty predykatów. Dlatego zostaną wymienione poniżej.

Zdania predykcyjne pomagają dokładniej określić, do którego systemu reprezentacyjnego należy nasz rozmówca. Konieczne jest uważne słuchanie rozmówcy, aby od pierwszej chwili zrozumieć, kim on jest: wzrokowy, słuchowy lub kinestetyczny. Poniżej znajdują się niektóre z tych zwrotów dla różnych reprezentatywnych systemów.

Bez wątpienia

Widok z lotu ptaka

Stań przed oczami

Przed okiem umysłu

Pokaż się

Miej oko na każdego

Patrz nigdzie

Spójrz w perspektywie

Całkiem jak obrazek

Jasny punkt widzenia

Daj mi widownię

Zadzwoń do wszystkich dzwonków

Zadzwoń przez telefon

Podaj swoje zamiary

Bez słowa

Mruczenie jak kotek

Zwróć uwagę na

W prawdzie

Nawiąż kontakt

Wyskoczyłem z mojej głowy

Zmień na lepsze

Ostry jak gwóźdź

Zawieś w powietrzu

Przyjdź zrozumieć

Ogranicz do czegoś

2.2 Klucze dostępu do oczu

Model zrozumienia behawioralnego wykorzystuje systemy reprezentatywne jako główne elementy budujące podmiotowość. Systemy te opisują proces, w którym osoba rozumie świat, tworzy jego reprezentację i działa na nim. Wszystkie ludzkie doświadczenia są wynikiem zewnętrznego i wewnętrznego postrzegania danych zmysłowych. Aby skorzystać z tego zrozumienia, osoba musi rozwinąć umiejętność rozpoznawania reprezentatywnych systemów używanych przez określonego rozmówcę. Co zaskakujące, każdy może to zrobić bez przerwy! Każdy opiera się na wskazówkach wskazujących na reprezentatywną aktywność. Następnie możesz po prostu dopasować predykaty i dotrzeć do relacji.

Oprócz predykatów słowa, osoba może użyć innych wskaźników bieżącej reprezentacji. Każdy może zwracać uwagę na klucze dostępu okulistycznego. Ruchy oczu wskazują na reprezentatywny system, do którego osoba aktualnie ma dostęp. Naukowcy - psycholodzy zauważyli, że gdy pytanie zadawane jest publiczności, ludzie, zanim odpowiedzą, patrzą w tym samym kierunku. Odkryli, że „... procesy wewnętrzne i zewnętrzne prowadzone przez ludzi skoordynowane z ruchami oczu i predykatami”. Ponieważ ruch gałek ocznych dostarcza nam niezbędnych informacji, osoba może je wykorzystać do nawiązania relacji.

Każdy musiał zwracać uwagę na ruchy oczu osoby, gdy mówił i słuchał. Te ruchy oczu nie są przypadkowe. Każdy ruch oka wskazuje na pewne procesy w układzie nerwowym. Kiedy większość praworęcznych osób patrzy w górę i w lewo, przypomina sobie to, co widzieli wcześniej (wizualne przetwarzanie danych z pamięci). Kiedy patrzą w górę i na prawo, konstruują obraz, łącząc jego części, których nigdy wcześniej nie widzieli. Ruch oczu w lewo wskazuje na reprodukcję słów. Ruch oczu w prawo wskazuje na budowę zdań. Jeśli ktoś patrzy w dół i na lewo, prowadzi wewnętrzny dialog - zwykle o ważnych wartościach i zasadach. W tym przypadku istnieje synestezja (kombinacja, fuzja) dwóch uczuć osoby: mówi sobie słowa oznaczające uczucia związane z jakimś ważnym tematem dla niego. Kiedy osoba patrzy w dół i na prawo, uzyskuje dostęp do danych kinetycznych (wrażeń) i emocji. Patrzenie przed siebie często wskazuje, że osoba tworzy obrazy; jednak wiele osób prowadzi wewnętrzny dialog.

Ruch oczu i kierunek wzroku nie powodują wewnętrznego doświadczenia, ale odzwierciedlają przetwarzanie informacji w układzie nerwowym i wskazują na to. Jednak ze względu na fakt, że mózg i układ nerwowy działają interaktywnie jako integralny system, świadoma kontrola bocznych ruchów oczu może pomóc w stymulowaniu odpowiedniego systemu reprezentatywnego. Tak więc, gdy osoba patrzy w górę i w lewo, następuje stymulacja tej części mózgu, w której przechowywane są zdjęcia przeszłości tej osoby.

Naukowcy odkryli podstawowy starożytny mechanizm w głębi mózgu, który fizjologicznie łączy ruchy oczu i wspomnienia sensoryczne. Zwana „formacją siatkową”, ta gęsta kolekcja neuronów jest filtrem sensorycznym mózgu, podejmuje decyzje o tym, które komunikaty są wystarczająco ważne, aby wysłać je do świadomości w celu dokładnego zbadania. Nerwy, które kontrolują ruch oczu (okulomotor, blok i porywacz), które osoba po prostu nazwie nerwami okulomotorycznymi, pochodzą z formacji siatkowatej. Uważa się, że gdy oko instynktownie lub celowo przenosi się do określonej pozycji, formacja siatkowa jest aktywowana i wysyła impuls do mózgu, który stymuluje określoną pamięć czuciowo-ruchową.

Dla większości praworęcznych pozycja i ruch oczu są dokładnie takie, jak pokazano na schemacie (rys. 1.2). Na tym schemacie przedstawia się osobę zwróconą do rozmówcy, to znaczy z jego punktu widzenia.

Jego prawa strona Jego lewa strona

(mężczyzna patrzy na ciebie)

Rys. 1.2. Pozycja oka.

Czy schemat jest prawidłowy dla każdej osoby? Osoby leworęczne i osoby z funkcjami zlokalizowanymi w lustrze będą miały odwrotne wzorce podczas grania projektów. Mają wizualne i dźwiękowe odtwarzanie, gdy patrzą w prawo. Konstrukcja wizualna i dźwiękowa występuje podczas patrzenia w lewo. Ponadto u niektórych osób wzory ruchów oczu są tak silne, jak te przedstawione na schemacie. Mają bardziej subtelne ruchy. Aby zauważyć zmianę pozycji oczu, musisz obserwować znacznie bliżej. W tym przypadku musisz uważnie słuchać predykatów słowa. Dostarczają dodatkowych informacji na temat przetwarzania / reprezentacji tej osoby. Jeśli często obserwujesz konkretną osobę, można prześledzić, że ma tendencję do regularnego i konsekwentnego używania pewnych wzorów okulomotorycznych.

Diagram 1.3 pokazuje te same informacje w porównaniu z kluczami językowymi dla każdego z reprezentatywnych systemów.

Wyobraź sobie... V V Spójrz ponownie...

Słuchaj... i słuchaj ponownie...

Poczuj to jeszcze raz... K K Porozmawiaj o tym ze sobą...

Rys. 1.3. Lingwistyczne klawisze dostępu.

Co to wszystko ma wspólnego z rapportem? Natychmiast. Kiedy oczy danej osoby poruszają się w górę, jest bardzo prawdopodobne, że osoba ogląda wewnętrzne zdjęcia. Tak więc, jeśli w tym momencie zwracamy się do niego za pomocą wizualnych słów, będziemy do niego dostrojeni. Wiele osób patrzy na „pozycję wyjściową”, zanim zaczną mówić. W tym przypadku, nawet zanim zaczną mówić, istnieje duża szansa na poznanie reprezentatywnego systemu, którego osoba będzie używać!

Znajomość kluczy dostępu do oczu może być bardzo pomocna w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji, jeśli użyjesz ich do określenia, kiedy mówić i kiedy się zamknąć. Ponieważ predykaty informują nas o tym, z którego systemu korzysta dana osoba i jest ona świadoma, możemy nazwać ją „systemem wiodącym”. Często nasz wiodący i główny system reprezentacyjny może się nie pokrywać. Dlatego, gdy dzielimy się informacjami z osobą, musimy dać mu czas na zastanowienie się, tj. przetwarzaj te informacje w sobie. Jeśli tego nie zrobisz i nadal będziesz mówić, a dana osoba uzyska dostęp do informacji, możesz bezpiecznie stracić kontakt.

Oczy poruszają się w kierunku przeciwnym do pokazanego na schemacie: możliwa komunikacja boczna. Może mężczyzna jest leworęczny.

Oczy konsekwentnie przesuwają się najpierw do jednego punktu, a następnie do drugiego: osoba zyskuje dostęp do wiodącego systemu, aby robić to, o co prosisz.

Oczy nigdy nie zajmują żadnej konkretnej pozycji: możliwe jest, że systemy V, A lub K są zablokowane w osobie, a zatem unika tej pozycji.

Oczy przybierają nietypową pozycję; na przykład osoba podnosi wzrok i mówi: „Czuję to…”. Być może jest to wzorzec synestezji.

Oczy są ustalone: ​​wydaje się, że w ogóle się nie poruszają. Jeśli w rzeczywistości nie są w ogóle ruchome, oznacza to, że osoba ma bezpośredni dostęp do informacji.

Ludzie mogą nie słyszeć ani nie rozumieć, co im powiedziano: są zdezorientowani. Mogą być „w transie” - oznacza to, że są zajęci innymi myślami.

Oczy poruszają się tam iz powrotem, na przykład w lewo i w prawo: możliwe jest, że dana osoba czegoś szuka, szuka lub porównuje dwa obrazy.

Oczy nieustannie zajmują niewłaściwe pozycje: możliwe jest, że osoba właśnie sklasyfikowała przedmioty w inny sposób i przyzwyczaiła się do innego stylu funkcjonowania. Być może osoba ma wyczerpanie nerwowe.

Oczy wydają się poruszać we wszystkich kierunkach: może to oznaczać zamieszanie lub podniecenie w stanie wewnętrznym. Możliwe jest również, że osoba określa, gdzie umieścić różne klasy informacji w kategoriach VAK.

Pytania do identyfikacji wzorców dostępu do oczu.

Aby ułatwić mapowanie wzorców dostępu do oczu, należy użyć następujących pytań. Lepiej zapytać ich, czy patrzysz na osobę, której mapa wzorów jest kompilowana. Jeśli przeczytasz pytania, jego oczy zmienią swoją pozycję, zanim będziesz miał czas na nie spojrzeć! Dlatego najlepiej jest użyć tej metody, jeśli podczas rozmowy zadawane są pytania. Wtedy osoba nie będzie angażować się w introspekcję i spróbuje „zobaczyć” swoją odpowiedź. Naukowcy uważają, że słowa, których używamy, wpływają na wewnętrzne przetwarzanie informacji przez inną osobę; Przede wszystkim wpływają na to, jakie operacje psychiczne wykona dana osoba. Jeśli chcemy, aby osoba korzystała z określonego systemu reprezentacyjnego, nasz język musi to wyraźnie wskazywać. I odwrotnie, jeśli chcemy dowiedzieć się, jak ludzie przetwarzają informacje w lewej połowie mózgu, używamy języka nie-sensorycznego.

Na przykład, jeśli mówimy: „Pamiętaj o czasie, kiedy...”, - zostawiamy osobie prawo do decydowania, w jaki sposób to zrobić. W ten sposób może on ponownie zobaczyć konkretną sytuację, usłyszeć czyjeś głos, poczuć znajome uczucie związane z tym wydarzeniem lub poczuć szczególny smak lub zapach, który na zawsze związał z tym czasem. Czasami zdarza się, że zadając pytanie o przeszłe doświadczenia, otrzymujemy natychmiastową odpowiedź kinetyczną. To dlatego, że człowiek ma stare wspomnienia, które mogą go zranić. W takich przypadkach trudniej jest odróżnić „prawdziwy” system reprezentacyjny osoby.

2.3 Pozycje percepcyjne

Zrozumienie, że podstawą ludzkich działań są trzy podstawowe sposoby postrzegania doświadczenia, zapewnia ogromne możliwości zarządzania stanami i poprawy komunikacji. Metody te mają nazwę pierwszej, drugiej i trzeciej pozycji percepcji. Kiedy osoba kojarzy się z własnym ciałem, jest na pierwszej pozycji. Pozwala to na oglądanie świata na własne oczy. Będąc na pierwszej pozycji percepcji, osoba nie bierze pod uwagę punktu widzenia innych ludzi. W tym momencie osoba może po prostu myśleć: „Jak ta rozmowa mnie dotyczy?”

Druga pozycja oznacza, że ​​osoba przyjmuje punkt widzenia innej osoby. W tej sytuacji próbuje wyobrazić sobie, co druga osoba zobaczy, usłyszy, poczuje w tej sytuacji. Będąc na drugim miejscu, osoba wyobraża sobie siebie w ciele swojego rozmówcy. W tej pozycji wyobraża sobie, że patrzy na siebie wścibskimi oczami. Jak wygląda osoba, jak brzmi jej głos i jakie odczucia odczuwa z punktu widzenia innej osoby? Na drugim miejscu rozwijamy zdolność do empatii. Jeśli w tym momencie dana osoba jest w konflikcie z kimś, warto przyjrzeć się sytuacji z drugiego stanowiska, co pozwoli nam być bardziej elastycznym. Zanim przejdziesz do drugiej pozycji, powinieneś ustawić rapport. Ta pozycja stanowi niezwykle cenny model pogłębienia relacji.

Trzecia pozycja to całkowite oddzielenie wydarzenia od dialogu. Będąc w trzeciej pozycji percepcji, osoba staje się niezależnym obserwatorem. Ta pozycja pozwala nam działać z obiektywnego neutralnego punktu widzenia. W tym momencie osoba pyta się: „Jak będzie wyglądało wydarzenie dla osoby całkowicie bezinteresownej?” Osoba reprezentuje siebie poza swoim ciałem, tak jakbyśmy patrzyli na siebie i naszego partnera w interakcji z zewnątrz. Niektórzy psychologowie uważają, że są jeszcze dwie dodatkowe pozycje percepcji - czwarta i piąta.

Czwarta pozycja może być zdefiniowana jako „My” - widok z punktu widzenia systemu, w którym dana osoba jest włączona (organizacja, grupa, para). Będąc w tej pozycji, osoba „jest powiązana z punktu widzenia całego systemu”. Aby wejść na czwartą pozycję, musisz odejść i spróbować wyobrazić sobie, co dzieje się w systemie, abyśmy mogli jak najlepiej uwzględnić jego interesy. Format językowy to pozycja: „Jeśli weźmiemy pod uwagę nasze wspólne cele...”.

Piąta pozycja percepcji jest nazywana „uniwersalną”. Jest to wynik zastosowania kwantyfikatorów społeczności („wszystko”, „zawsze”) z punktu widzenia osoby. Kwantyfikatory powszechności implikują uogólnienie cech próbki dla całej populacji, „uniwersalność” (wszyscy, wszyscy, żaden, nigdy). Oświadczenia, które nie uwzględniają żadnych wyjątków. Takie podejście służy jako „trampolina do cennej idei uniwersalnej pozycji percepcji”. Ta pozycja jest pozycją najwyższego poziomu i maksymalnej szerokości geograficznej.

Biorąc tę ​​pozycję w odniesieniu do wszystkiego, osoba może nauczyć się przyjmować wiele pozycji percepcji, a nawet szybko je zmieniać. Zwiększa to elastyczność świadomości, więc osoba nie „utknie” w żadnej pozycji. Piąta pozycja percepcji może obejmować widok „historyczny”: uwzględnienie zmian w czasie. Żadna z opisanych pozycji nie ma przewagi nad innymi. Wszystkie są równie ważne.

Każda osoba przechodzi z jednej pozycji do drugiej. Dla większości to przejście odbywa się codziennie. Możliwość świadomego lub nieświadomego zmieniania pozycji pozwala osobie działać rozsądnie i odpowiednio. Zmieniając swoją pozycję postrzegania, osoba sprawi, że jego komunikacja będzie bardziej żywa i zyska wolność wyboru.

Percepcja wyrównania wzoru.

Czasami zdolność osoby do postrzegania rzeczy własnymi oczami (percepcja pierwszej osoby), oczy innej osoby (postrzeganie drugiej osoby, „epicki” punkt widzenia) oraz z punktu widzenia obserwatora (postrzeganie przez trzecią osobę) stają się niespójne. Strukturalnie każdy z tych zasobów percepcji może funkcjonować niezależnie. Te trzy pozycje odnoszą się do trzech możliwych sposobów naszej „wizji” świata. Ci ludzie, którzy utknęli na pierwszej pozycji, mogę zacząć w pełni skupiać się na sobie, dostrzegając wszelkie wydarzenia, tak aby ich uczucia i myśli były różne „narcystyczne”. Będą rozważać wszystko tylko w kategoriach subiektywnych. Ci, którzy utknęli na drugiej pozycji, wydają się być całkowicie zorientowani na innych i mogą pełnić rolę ratowników i wychowawców bez dbania o siebie. Ludzie tkwiący w trzeciej pozycji mogą przyjąć historyczny, kulturowy lub inny podobny punkt widzenia, a jednocześnie tak bardzo odciąć się od ciała i emocji, że będą bardziej jak roboty niż ludzie.

Osoba może nie tylko utknąć w jednej pozycji, ale także doświadczyć niedopasowania między tymi pozycjami percepcji. Problemy mogą również wynikać z faktu, że różne części samej osoby reagują z różnych pozycji percepcji. Kiedy to się dzieje, kończy się, gdy osoba zaczyna działać przeciwko sobie. Dopasowanie pozycji percepcji we wszystkich reprezentatywnych systemach prowadzi do wewnętrznej zgodności i wzrostu zdolności osobistych. Procedura ta pomaga osobie rozwiązać wewnętrzne konflikty i osiągnąć wewnętrzną równowagę.

Aby wyrównać stan wewnętrzny i wzbogacić percepcję i zachowanie w sytuacjach konfliktowych, konieczne jest przede wszystkim zidentyfikowanie problemu lub sytuacji, które uważamy za ślepy zaułek. Następnie określ czynniki słuchowe, wizualne i kinetyczne w każdej pozycji percepcji.

Wizualne Co i jak dana osoba widzi w tej sytuacji? Jaka jest pozycja percepcji? Jeśli dana osoba ma więcej niż jedną jednostkę odpowiadającą temu samemu podmiotowi, sprawdź, z której pozycji percepcyjnej korzysta każda część. Czy niektóre części widzą sytuację z perspektywy obserwatora lub oczami innej osoby? Określ pozycję każdej części. Co właściwie widzi każda część?

Audio. Jakie dźwięki i słowa słyszy osoba w tej sytuacji? Z jakiej pozycji percepcji je słyszy? Musisz słuchać zaimków używanych przez ludzi.

Kinetyczny. Co czuje osoba w tej sytuacji? Z jakiej pozycji postrzegania? Jeśli jest kilka części osobowości, gdzie w ciele czuje się każdą część? Jakie emocje przeżywa każda część?

Ponadto wyrównanie pozycji percepcji następuje przez testowanie, osobno dla każdego rodzaju percepcji. Należy zauważyć, że pozycja percepcji może być dostosowana tylko podczas pracy z psychologiem. Sam człowiek nie może tego zrobić.

2.4 Nawiązywanie relacji: wzajemne połączenia i dublowanie

Jak osoba nawiązuje kontakt? Jak komunikuje się na poziomie nieświadomym? Co zaskakujące, ustanowienie relacji na poziomie nieświadomym jest bardzo proste: osoba staje się jak jego rozmówca. Kiedy ludzie patrzą, poruszają się, mówią w podobny sposób, zazwyczaj lubią się. Na przykład, jeśli powiesisz na ścianie te same wahadła przymocowane do elastycznego drutu, stopniowo synchronizują swoje wibracje. Zgodnie z tym natura kocha, gdy świat fizyczny wchodzi w stan harmonii. Osoba może również nawiązać kontakt z ludźmi, jeśli zachowują się tak, jak oni i wykorzystują procesy zwane przywiązaniem i dublowaniem.

Jakie parametry wykonuje dublowanie i dołączanie? Możemy odzwierciedlić takie elementy, jak fizjologia, głos, postawa, gesty, mimika, mruganie, słownictwo, pochylenia głowy itp. Kiedy osoba, z którą chcesz zainstalować rapport, przechyla głowę, jego rozmówca musi zrobić to samo. Jeśli przechyli głowę w lewo, musisz przechylić głowę w prawo. W ten sposób dokładnie odzwierciedlimy naszego rozmówcę, gdy siadamy naprzeciwko niego. Kiedy ktoś mówi, należy zwrócić uwagę na jego gesty. W rozmowie z nim, aby użyć odpowiednich gestów, wracają do rozmówcy w naszej odpowiedzi. Ale nie można powtarzać gestów osoby w czasie, gdy mówi, w przeciwnym razie może nie przejść przez jego świadomość!

Zazwyczaj ludzie nie zauważają siebie nawzajem. Tylko w rzadkich przypadkach doświadczona osoba może zauważyć, że jego rozmówca odzwierciedla go. Dlatego dołączenie do ludzi i ich zwierciadło musi być ostrożne. Możesz opóźnić ten proces na kilka sekund. Jeśli ktoś zmienił coś w swoich działaniach, warto poczekać kilka sekund, a następnie dołączyć do tej zmiany. Możesz także użyć metody cross-mirroring. Implikuje to odzwierciedlenie jednego aspektu fizjologii rozmówcy za pomocą innego aspektu jego fizjologii. Jeśli druga osoba wykona ruch stopą, możemy przesunąć ramię. Możesz dołączyć do oddechu danej osoby, przesuwając palcem w górę iw dół z tą samą częstotliwością. Te środki ostrożności nie pozwolą drugiej stronie uświadomić sobie, że go odzwierciedlają.

Świetny sposób na nawiązanie głębokiego kontaktu polega na przywiązaniu się do oddechu rozmówcy. Kiedy ktoś mówi, wdycha. Aby do niego dołączyć, trzeba zacząć wydychać, kiedy mówi. I odwrotnie, kiedy osoba wdycha, powinna być także wdychana. Złapanie oddechu rozmówcy może być trudne, w tym przypadku warto zwrócić uwagę na jego ramiona. Podnoszenie i opuszczanie ramion tworzy wzór ludzkiego oddychania. Znaczna część komunikacji niewerbalnej odbywa się za pomocą tonu głosu. Dołączenie do tonu głosu to kolejny świetny sposób na nawiązanie głębokiego kontaktu. Jeśli druga osoba ma delikatny głos, powinieneś złagodzić swój głos; jeśli ktoś mówi szybko, warto przyłączyć się do jego szybkości; jeśli ktoś mówi głośno, musisz także mówić głośno.

Jaka jest różnica między dołączaniem a dublowaniem? Różnica polega na stopniu zgodności. Kiedy odbijamy osobę, stajemy się jego lustrzanym odbiciem. Jeśli ktoś położy prawą nogę po lewej stronie, położy lewą stopę po jego prawej stronie. Ponieważ gdy jesteśmy naprzeciwko osoby zwróconej ku niemu, nasze kierunki są przeciwne do jego kierunków, odzwierciedlają go, krzyżują nogi w odwrotnym kierunku. Podczas kopiowania słownictwa powracamy do drugiej osoby dokładnie tymi samymi słowami, których używał wcześniej.

Jeśli ktoś dołącza do czyichś słów, nie wraca do rozmówcy w tej samej formie. Zamiast tego trafia do głównego systemu reprezentacyjnego danej osoby. Kiedy dołączysz do fizjologii osoby, która położyła prawą stopę po lewej stronie, możesz do niego dołączyć, jeśli również położysz mu stopy. Jest to podobne do cross-mirroringu. Ale podczas dublowania działania osoby są dokładnie takie same; przystąpienie odbywa się na bardziej ogólnym poziomie.

Są takie sytuacje, w których trzeba zainstalować rapport ze złym człowiekiem. W tym przypadku lepiej jest połączyć jego cechy fizjologiczne i głosowe i odzwierciedlić je. Nie można jednak dołączyć do treści słów wściekłej osoby. Innymi słowy, nie używaj języka zagrożeń. Odpowiedzią na taką osobę jest dołączenie do tonu głosu. Klucz obejmuje wysokość, szybkość, barwę i głośność głosu. Odpowiadając, musisz zwrócić osobie swoje gesty, których użył, zadając pytanie lub rozmawiając, ale nie w groźny sposób. Szkolenie takich umiejętności daje osobie możliwość nawiązania relacji z dowolnymi rozmówcami. Czy to małżonek, dziecko, szef, czy nawet duża grupa ludzi. Odbicie lustrzane i dołączanie pomaga nam również uniknąć sytuacji konfliktu lub przynajmniej ją wygładzić.

2.5 Zakotwiczanie: kontrola nerwów

Kotwica to wewnętrzna reprezentacja, która odtwarza inną reprezentację. Zdarza się, że gdy widzimy pewną rzecz, myśli i uczucia związane z wydarzeniem, z którym dana rzecz jest związana, budzą się w ludzkiej pamięci. Jeśli pamięć obejmuje wszystkie reprezentatywne systemy, nazywa się to systemem czteropunktowym. Dlaczego cztery, a nie pięć krotek? Ponieważ system reprezentacji węchowej i smakowej jest połączony razem. Określenie „czteroelementowa” odnosi się zatem do skrótu VAKO, w którym litera „O” oznacza zarówno węchowe, jak i smakowe systemy reprezentatywne. Każda reprezentacja, jeśli zostanie zlekceważona, wywoła całość doświadczeń. Ten proces jest wynikiem wzorców synaptycznych i elektrycznych, które powstają podczas aktywności układu nerwowego.

Nasze życie jest pełne obfitości różnych kotwic. Współcześni psycholodzy uważają ludzkie zachowanie za połączenie odruchów warunkowych i świadomie wybranych kotwic. Kotwica obejmuje wszystkie reprezentatywne systemy. Duża liczba słyszalnych kotwic związanych z nabożeństwami kościelnymi i kościelnymi: radość na dźwięk dzwonka kościelnego, zapach kadzidła w świątyni. Radio i telewizja doskonale zdają sobie sprawę z mocy takich kotwic. Dlatego estry są wypełnione pięknymi starymi hitami. Twórcy reklam często używają kotwic audio.

Aby ustalić słyszalną kotwicę, możesz użyć pewnych słów lub dźwięków. Powinny być wymawiane cichym i cichym głosem. Możesz także użyć kaszlu, klikania palcami lub klikania piórem. Na przykład, aby wprowadzić rozmówcę w pożądany stan, możesz podnieść rękę i kaszleć.

Kiedy osoba umiejętnie używa kotwiczenia, może uzyskać natychmiastową odpowiedź na nowy bodziec w postaci pożądanego zachowania i stanu. Aby szybko i wyraźnie ustanowić kotwice, musisz przestrzegać pewnych zasad. Pierwszym krokiem jest określenie aktualnego stanu, jego charakterystyk, sygnałów i wskaźników. Następnie musisz połączyć z tym stanem pewną zachętę VACO. Po ustaleniu kotwicy należy przerwać stan i sprawdzić, czy bodziec może ponownie spowodować ten stan. Następujące działanie polega na wywołaniu dowolnego pożądanego stanu, który wymaga pełnego opisu sensorycznego. Następnie musisz skojarzyć z nim nową zachętę. Na koniec musisz sprawdzić status.

Stany lub doświadczenia wymagające systemu nagród mogą być stanami meta, a nie stanami pierwotnymi. Takie stany implikują takie nakładanie się poziomów logicznych, że osoba, w istocie, buduje nie tylko program myśli i emocji związanych z przedmiotem, ale także myśli i emocje związane z tymi myślami i emocjami. W takich przypadkach kilka kotwic jest ustalanych na raz, nazywane jest to również rozmieszczeniem kotwic. Kotwice są rozmieszczone przez jednoczesne zakotwiczenie kilku stanów złożonych.

Cztery zasady kotwiczenia:

Użyj unikalnej pozycji, aby utworzyć kotwicę.

Konieczne jest ustawienie kotwicy w momencie największej intensywności stanu.

Musisz uczynić kotwicę tak oderwaną i czystszą, jak to możliwe.

Dokładnie wybierz czas na ustalenie kotwicy.

Pomysły reprezentatywnych systemów są bardzo przydatnym sposobem na zrozumienie tego, co myślą różne osoby, a czytanie sygnałów dostępu jest nieocenioną sztuką dla tych, którzy chcą poprawić swoją komunikację z innymi ludźmi. Jest to ważne dla terapeutów, nauczycieli, menedżerów, dyrektorów i wszystkich menedżerów. Niektórzy ludzie zaczynają klasyfikować siebie i ludzi w kategoriach podstawowych systemów reprezentacyjnych. Zrobić taki błąd oznacza wpaść w pułapkę tradycyjnej psychologii: wymyślić zestaw kategorii, a następnie wkurzyć ludzi do tych kategorii, niezależnie od tego, czy są one odpowiednie, czy nie. Prawdziwi ludzie są zawsze bogatsi niż uczucia związane z ich zachowaniem. Współczesna psychologia oferuje dość bogaty zestaw modeli, aby opisać, co ludzie faktycznie robią, i nie dopasować ich do stereotypów.

W tym kursie odzwierciedlono sposoby, które pomagają prawidłowo i poprawnie zidentyfikować wiodący system reprezentacyjny danej osoby, a także lepiej skontaktować się z przedstawicielami różnych reprezentatywnych systemów w celu uniknięcia sytuacji konfliktowych lub ich złagodzenia.

Lider, który potrafi właściwie organizować wspólne działania osób o różnych typach percepcji, będzie cenny zarówno jako dobry szef, jak i dobry człowiek. Oznacza to, że pracownicy będą mogli łatwo się z nim skontaktować, co prowadzi do doskonałych wyników i chęci pracowników do wniesienia znaczącego wkładu w rozwój ogólnych celów firmy.

1. O’Connor J., Seymour J. „Wprowadzenie do programowania neurolingwistycznego” Chelyabinsk, „Version”, 2003.

2. B. Bodenhamer, M. Hall. „Praktyka NLP” - SPb.: Prime-Evroznak, 2007.

3. О.Д. Volkogonova, A.T. Ząb. „Psychologia zarządzania” - M.: Wydawnictwo „FORUM”: INFRA-M, 2007.

4. Pease A. „Pas językowy”. z angielskiego Kotlyar N.E., Ostrovsky L., „Paradox”, 2004

5. Ksendzyuk O. Odessa, „Transformacja osobowości: programowanie neurolingwistyczne” / analiza i komentarze - „Hadzhibey”, 2006.

6. Lewis B., Puselik F. „Magia programowania neurolingwistycznego bez tajemnic”: trans. z angielskiego Spb., Wydawnictwo „Petersburg - XXI wiek”, 2003.

7. E.V. Ostrovsky, L.I. Chernyshov, „Psychologia i pedagogika” - M.: Podręcznik uniwersytecki, 2008.